上海细胞治疗集团：白泽铁军销售新人特训营（第1期）圆满结束
项目概述及背景
业务实现，销售先行
在集团高速发展及细胞健康2023年战略规划的背景下，人才培养和发展，是公司在激烈竞争中取胜的关键因素， 如何让销售新人尽快完成合格上岗？如何练就扎实的基本功，担负起业务成长、业绩增长的使命？这些都成为不得不克服的关卡。
明确目标，业务为本
在这样的背景和挑战下， “细胞健康2023年第一期销售新人特训营”项目应运而生，项目旨在帮助销售新人在1个月内快速实现上岗，3个月融入销售业务团队，6个月实现试用期业绩目标，打造有激情（状态在线）、能战斗（技能在线）的销售新军。
量体裁衣，创新设计
本次培训不同于常规以课程讲授为中心的培训方式，而是以实现业务任务为核心，围绕四大业务基本动作，进行学习（知识输入）、考试（知识强化）、带教（行为演示）、演练（行为转化）、实战（行为应用）、评估（综合评估）的闭环学习管理，全方位地保障销售新人在试用期内每个业务动作的考核通关。
3466、四线齐发
项目主要分为3大阶段、4大动作、6种方式、6大活动，从学员业务线、状态线、技能线和评估线共同推进实施，通过培养评估，选拔挖掘潜在优秀新人，为组织注入新的活力。
项目整体安排及特训营安排
白泽新军，全速前进
6月15-17日，销售新人特训营3天线下专业强化集训，在集团诺奖中心火热开启！
训前学习，提前预热
在集训前1周（6月8日-14日），同学们完成了班级群组建、线上自我介绍，增进互相了解，快速拉近彼此距离。
通过线上学习、ORID分享打卡和学习问题收集，完成了基础内容自学，为线下学习打好基础。同步开展的，还有同学语录分享、班级特质和文化创建、线上同学见面会等活动，增加学员们在训前的链接，让同学们也对线下专业集训学习，充满期待。
线下翻转，演练通关
Day1-明确方向，夯实基础
火热开营，团队组建
在同学们的热情期待中，特训营正式开营，各小组开启团队建设，内部选举出组长，确定了各自战队口号。
战略开篇，明确方向
开篇课程，由集团副总裁细胞健康总裁向总带来《细胞健康战略解码》，基于以创造客户价值为中心，以卓越品质和专业服务为方向，以拼搏奋进的白泽人为本，向总和大家系统介绍了23财年细胞健康战略规划、重点工作事项和关键策略，以及基于公司大方向，对个人价值创造的目标和要求；
向总提出，在清晰了解公司战略方向后，我们个人的发展战略是什么？我们的价值目标是什么？我们能做什么？我们需要做哪些方面的学习和能力的提升，如何实现个人与客户、公司的三赢？
最后，向总希望同学们能够保持坚韧、努力拼搏、积极主动、精益求精、深度思考和终身学习，相信我们一定能够实现个人价值目标的同时，实现集团公司的的目标，直至达成白泽计划；
业务赋能，协同推进
为更好服务客户，为客户创造价值，围绕公司战略到落地执行，从组织职能和文化、业务目标和流程、到业务流程推进，各部门协同赋能动作，依次邀请到了公司最强讲师团队参与授课，为学员赋能。
流程实操，扎实基础
围绕学员在训前提出的核心痛点及线上流程实操等问题，开展了强化辅导和实操训练，邀请到销管部门瞿老师，对DMS系统操作、常见重点流程，做了系统的讲解赋能，同时也邀请到资深的业务老师徐老师，作为辅导教练，根据业务场景实际流程，对学员进行1V1辅导和通关点评；
Day2-情景教学，演练通关
细胞科普，产品解读
围绕着医学基础知识、产品知识，从大健康管理的逻辑出发，汪老师对肿瘤疾病病理和细胞科普知识及治疗原理，进行详细介绍。
黄老师则围绕主要产品逻辑和差异化优势、及客户常见疑问，进行细致的介绍和解答。
身临其境，演示教学
资深专家王老师带领学员对实验室、孟超肿瘤医院等重点场景，进行了实地带参观演示介绍，将医学基础和产品知识，融会贯通到客户参观的服务场景进行解读，让学员走入真实场景，通过体验式教学，先参观，再进行解读的方式，不断强化重点内容。
针对同学们在“停车场”中提出的各类问题，来自医院的资深专家李医生，在现场进行了细致入微的解答，很好地解决了困扰各位学员的疑惑，更加明确了相关背景及原理。
除常规学习外，在特训营中还安排了唤醒游戏、知识抢答、课间考试等活动，通过有趣多样的教学方式，帮助大家对所学知识进行系统性的快速回忆，
孜孜不倦 勤学苦练
所有的学习，检核通关是唯一标准。围绕当天学习和收获，所有学员梳理自己带客户参观的逻辑和介绍重点内容，不断演练，组内互评，相互学习和借鉴。同时邀请到资深的范老师、陈老师、张老师作为考核评委，对学员进行通关考核，并给予精准、个性化的点评反馈。
考核训练一直延续到晚上10点才结束，在紧张的考核后，大家围坐一团，认真分析演练中的得失，从评委老师的反馈中，找到更多的迭代方向，让自己的技能和认知得到再一次提升。
课后温故，笔记分享
对于当天的学习，同学们积极总结和闭环，纷纷分享出自己所记笔记，互相补充，温故而知新。
Day3-现场讲授，融会贯通
客户沙龙的讲授能力，是判断销售新人是否真正胜任工作的重要标准之一。资深健康专家李老师，为大家带来沙龙讲授的逻辑拆解和要点分享，通过系统的梳理和生动的案例讲解，同学们对于沙龙讲授有了更加全新的认识，并逐步形成自己的讲授风格和逻辑。
学成而归 乘胜追击
三天的系统学习，历经三大模块：基础知识扫盲和流程实操演练通关、参观讲解赋能及演练通关、沙龙讲授赋能及演练通关。
白泽新军们在学中练，练中学，充分吸收，快速成长！高强度的学习训练虽然艰苦，却收获满满。
结业仪式上，同学们一起回顾三天精彩学习旅程，对表现优秀的伙伴进行表彰和祝福，共同收获成长的喜悦。最终，结合通关考核成绩和表现，分别评选出3位优秀新人、1位最快进步学员和1个最佳团队。
山高路远，行则将至
作为销售新人培养的重点项目，从项目需求调研，项目策划、方案设计、到项目组织实施和落地、再到后期的评估反馈，都得到了公司及业务领导和讲师团队的大力支持，也取得一定的成果，为后续销售新人更加科学和体系化培养打下了坚实的基础；
同时，销售新人培养体系仍然存在很多不足，且充满困难和挑战，需要不断打磨、复盘、总结和迭代，快速完善新人培养体系，为打造销售新军提供强有力保障；
学员反馈：
大家的收获，从训前训后的测评数据中也有体现：
正如项目slogan一样，我们始终相信：越努力、越付出、越收获、越成长！
期待所有的销售新人伙伴，在接下来的在岗工作中，绽放更加绚丽的光彩，为公司战略目标的达成，贡献自己的一份力量。
相信大家只要努力付出，在实现个人价值目标的同时，助力公司目标达成，实现个人、客户和公司的三赢。
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