最近华为内网发布了一篇讲话纪要，任正非吹哨，让很多企业警醒，也让很多人感受到了寒气。对于培训人来说，其实早有感知。公司整体业绩不行，疫情隔三岔五冒头，培训总是使不上力，使上力效果又看不到，越使劲儿越是坐实了“成本部门”的帽子。现在摊牌了，不是培训不得劲了，是经济寒冬了，问题向上、向前转移，培训效果不明显了。

不过同样听到哨声，有些培训人感觉从焦虑中解脱了，但还有一些却更焦虑了。不过在对转型的态度上，他们倒是出奇一致，只不过后者谈的不是工作方式的转型、企业发展的转型，而是自己的转型，因为对培训，对职业发展没有信心，准备换赛道了。反正大环境这样了，怎么做都没用了吧？

其实很多说任正非贩卖焦虑的，可能连讲话原文都没看过，光听到冬天来了，却没看到文中给出的过冬方案，自然心生焦虑。

在我看来，任正非的讲话恰恰给了我们培训人极大的信心。

作者丨任正非，本文整理自任正非讲话内容

01.越是寒冬，越要加强学习培训

在这次的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》中，有大篇幅讲述，“冬天”来了，要加强考核，加强培训和上岗学习，扩大干部预备队，随时准备抢占机会窗；可见华为在过冬之际，继续坚持人才是资源的原则，有策略的调动和储备。

1.如果确实是在战略管道里的，我们必须做，又做得不够好的，就改组作战队伍换干部。‍‍如果出现了一些机会窗，我们扩大了战略预备队和干部专家战略资源池，‍‍组成突击队去机会窗突击。

2.对于艰苦国家和地区，作为将来要提拔的新生干部的考核锻炼基地。有些国家产量少，我们虽然还要做，但是否不再派士兵守在雪山顶，因为下来后他还是士兵。雪山顶是考验人的，有潜力的新生干部下来就有机会升军长，因为小国容易综合化，他从概算预算、合同、投标交付、工时定额计算，解决方案一起干都做完了，回来在干部履历表上一天升将军11道门槛就过了5道6道。

3.海外回国的员工要优先获得技能培训和上岗机会。从海外归来的员工要有一个保护期，保护他再上岗，‍‍保证他获得一定的培训，艰苦国家的人员技能可能比国内差，因为他没有现实作战环境，怎么进步呢？‍‍就如高原上的士兵，虽然他站得很高，但并没有吸收什么宇宙能量，他们付出了代价，‍‍不能一回国就考试，然后就淘汰了，这样艰苦地区就没人愿意去，‍‍所以我们要保证回国员工有岗位安排，有宽松的学习时间，至于这段时间他的能力没有追赶上来就另当别论。

这里任正非的态度就是，如果不加强学习培训，等出现的新机会，你拿什么赶超竞争对手？春天来临前，失去一个机会，可能就是一次重创，甚至是面临死亡。此外，加强学习培训不是只能靠砸钱，没钱也有很多办法，要帮员工把握培训机会，让员工有机会成长成才。

总而言之，培训人要相信，即便在冬天，我们依然大有可为。其实在之前，任正非也有过很多类似讲话。

02.冬天不练兵，怎么迎接春天？

2003年，任正非有一篇《发挥核心团队作用，不断提高人均效益》的讲话。当时华为正在面临思科起诉，形势非常严峻。任正非在讲话中同样强调，在冬天培养人才、建设队伍的重要性。



1.队伍不能闲下来，一闲下来就会生锈，就像不能打仗时才去建设队伍一样，不打仗时也要建设队伍。不能因为现在合同少了，大家就坐在那里等合同，要用创造性的思维方式来加快发展。

2.我认为冬天对我们来说不一定是坏事，因为我们没有走到恶性化的边缘。正好，这使我们冷静下来，好好调整我们的队伍，调整我们的结构，抓住这个提高人均效益的好机会，确保冬天过去，春天到来时，我们的组织结构和战略队形保持不乱。

3.军队的方式是一日生活制度、一日养成教育，就是要通过平时的训练养成打仗的时候服从命令的习惯和纪律。我们虽然不是军队，但也要有这种日常练兵的教育，越是困难时期，越要锻炼我们的队伍、磨练我们的队伍。处于市场下滑的时候，我们不加大对队伍的教育、管理和帮助，一旦将来有很多新的机会的时候，我们的员工怎么能雄纠纠、气昂昂地走向新的市场？！

03.能挽救这条船的，唯有你

好了，现在有了一些信心，那培训到底要怎么做？

2001年3月，任正非访问日本，考察日本实业界在连续10年低增长、零增长、负增长的情况下是如何“活下去”的，深有所感并写下《北国之春》一文。

当时到松下电工，任正非一行看到不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙上，随处都能看到一幅张贴画，画上是一条即将撞上冰山的巨轮，下面写着：“能挽救这条船的，唯有你”。



所以培训到底要怎么做？这个问题，本文给不了答案，华为也给不了。其实，你多去走访几家行业标杆比盯着华为看来得靠谱。不过任正非曾在一些讲话中讲述了对华为人才培养的建议，或许可以给你一些启发。当然，这些并不是华为到了冬天才启用的原则，而是在春天、夏天就已经在努力的方向。

1.打造将军摇篮

现在我们不缺项羽之类的勇猛之士，为什么不能产生真正的将军？因为我们不给这些草莽英雄以制度化、规范化的作业方法的教育。但这些培训，不是从任何西方课本中下载中来的，而是要结合我司的实践。要活学活用，急用先学，系统全面的教育要与解决现实问题结合起来。

你们（华大）是否能够喊出你们的口号“这里是将军的摇篮”？如果不这样，你们就脱离这个时代，就像在世外桃源一样，就没有和现在形势的紧迫感结合起来，你们的重要作用就没有得到公司各个部门的认同，这一点对你们很重要。



通过训战结合，是在转换大家的思想方法，但是我们确实不能保证谁能走到哪儿，谁能当将军。所以说我们是摇篮，所有人都被摇过，怎么就有人被摇成将军呢？你们要自己要去领悟。在我的眼中，没有学员，只有战士，不上战场哪有机会？我是不会给学员机会的，而是给战士机会。

2.理论实践结合

我们大学的老师很多人不知道场景，讲了半天合同公式是脱离实践的。你没有登过喜马拉亚山，你不知道喜马拉亚山的基站安装之艰难。华为大学不是有钱的吗，学员当了项目经理，我这个老师来跟你做做助理。我自己带干粮、带饭票来，又不增加你成本。来了听学生给你讲讲场景，老师可能就明白，水平很快就提高了，讲的东西能符合实践了。有实践经验了，你就能够提升自己。你也要吃得一身苦，你方为人上人。

如果没有理论的实践，实践一百次还是实践，就是大工匠。只有工程师行为可以批量生产，工匠不能批量生产。实践经验如果不经过理论升华和总结，这个人不可能在项目变化的时候还能有很强的适应性。所以我们在学习教育过程中，老师要强调去实践，学生要从实践中提升到理论。就是刚讲的实践理论、理论实践的循环教育。而我更支持短训班，绝对不支持长训，将军不是培养出来的。一个月两个月就够了。学一点、学个方法就可以上战场。

3.激发自主学习

华为是选拔制，谁贯通了，就提拔谁。华为大学不是摇篮吗，你以为还能躺在华大的篮子里到80岁啊？不可能。摇篮、摇篮，摇摇你就走了，所有修行全靠自己。我坚决支持自付费的学习，你不想进步就别进步了，还可以省点钱。我们是选拔制，不是培养制，你学好了就选拔你，通过选拔，刺激大家自愿学习。我们与西方公司有一点不同，就是我们不愿对落后分子仁慈，你对落后分子仁慈就是对先进分子的打击。

每位员工必须对自己职业生涯进行设计，进行真正的个人设计！每个人目标设计的发展方向都不相同，培训需求与内容自然也各不相同，而我们只能满足华为公司全局性的、有共同性的培训需求。为每一个人进行一系列各不相同的培训，我们没有条件，也没有必要。但是我们有自学引导体系。比如说我们有小卖部，有图书馆 ，好书进到这儿来，以成本价来鼓励大家购买，然后大家回去自学，这就是自学引导，也是华为大学的特征。这种脱离共性培养，走向个性培养的方式主要靠自学。

4.关注总结反思

案例应该有几种方式。一种是做具体事情的心得，一定要限制字数，不要写得多大多光荣，每个人都写厚厚一本书，既占用了数据库，可读性也差。我们也不反对你写一本书，但只是把索引放华为大学网上，读者看了感兴趣可以找你要，点对点发送即可。第二，要鼓励有人把案例和案例串起来，不再写相同的案例。很多人在交付过程中总结了案例，这里一篇，那里一篇，大家要去找到，很多案例可以并成一个。有粗线条、细线条，我还是强调先粗后细，粗线条落实以后，细线条来具体构建效率。



教学内容要根据学员的实际业务需要去裁剪，要坚持实战实用的案例式教学，教学要为前方的生产服务。案例滚动的过程中是不断优化和新陈代谢的，是否需要有个数据库保存删掉的文档？我认为都没有用，因为在前进过程中，昨天的经验对未来没那么大的指引，不能背上一个沉重包袱。华为要面对明天，永远不需要博物馆，华为大学的案例也不要成为博物馆。

我们不追求产生一个完美的预案，完美就意味着幼稚，意味着过时，因此我们做不到这么大规模的归纳总结，华大的教学就是启发。大家在一起吵、思想碰撞啊，有些将来可能成为伟大人物的种子，可能就会有所启发，刚好走对了路。对于公司总体而言，谁成了，都是有利于公司发展的。因此，我们的教学是启发式教学，而不是告诉你完美的细节。世界本来变化很快，你也做不到完美的细节。如果我们追求做出一个完美的东西再贴到网上，可能已经过时了。所以就是实用主义“热蒸热卖”，为了一个目的，那就是多产粮食。

5.合理分配资源

我对华为大学的政策是，你把钱消耗掉，把能力培养出来。我不会拨款给你们，因为拨款会用完的。你们从受益学员中赚了钱，又投入为受益学员服务中去。我要看的是你给公司提升了多少能力，显性的表现和隐性的表现，表现在哪些地方，你华为大学为什么在华为公司是必然要存在的，能存在下去的原因是什么。这样的话，我就觉得牺牲了钱，能换来能力的提升。

我们主张不想当将军的士兵都是好兵，为什么呢？这就是我们的职员队伍，我本来就不能当将军，我何必要去受当将军那个折磨呢？到阿富汗去踩踩地雷，到喜马拉雅山去爬雪，去非洲的原始森林去吃那个苦……我就在深圳当个小职员，就挣个几千块钱、万把元钱的工资，我生活节约点，也很好。你受了半天磨难，浪费了我多少成本，你还是不能当将军，何苦呢？我们只要求当将军的人一定要去吃这个苦。将军选拔制呢，就是说，我们认为快速的让有才能，有干劲，有热情，这个工作责任心很强的人呢，就是干部快速成长。所以将军是选拔出来的，并不是培养出来的 ，培养不出将军来。真正想当将军的是那种学习精神和渴望是有的，你可以渴望，再交少量的钱你就可以培训、考试。

最后，把任正非《北国之春》的最后一句话送给大家，共勉！

从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己。

冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临。



（本文完）

最近看了任正非过去的一些讲话，发现每篇讲话都有他对华为当下的理解和未来的判断，极其务实，非常值得一看。这里分享给大家，关注CSTD人才发展平台公众号，后台回复“任正非”，即可获取“任正非文集”(1994-2018)