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主讲课程

解决方案设计

710
9.3分
课程类型：市场与营销

收藏课程

参考价格：￥ 4280 （公开课）￥ 35000/天（内训）

塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维（塑造思维）建立逻辑化、结构化、客户化解决方案设计流程（建立流程）锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式（创新协作）产出经过共识的面向客户的差异化解决方案（产出行动）

策略销售

12
9.3分
课程类型：市场与营销

收藏课程

参考价格：￥ 4280 （公开课）￥ 35000/天（内训）

提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。

专家简介

专注 B2B 复杂销售研究和训练、企业级客户购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。擅长B2B组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。
曾长期负责用友集团营销体系与营销能力培养体系规划，构建用友营销人才培养与精品课程体系。近两年来，助力中国电信全国政企体系能力升级，培养内训师348位，提供方法、工具、平台、数据的综合支撑。助力中国建筑科学研究院建研科技PKPM从人均单产50万、每单单产2.5万，通过营销体系规划、能力赋予、实战辅导，突破最大单1345万、年度业绩增长48%。类似企业级客户数十家。
【出版著作】
《赢单九问：系统讲透策略销售的实战宝典》（鹭江出版社、北京联合两次出版，时代光华发行）
《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》（人民大学出版社出版）
《信任五环：超级销售拜访技巧》（机械工业出版社、人民大学出版社两次出版）
《独孤求 BUY：顶尖销售的成长与战斗笔记》（北京大学出版社出版）

工作经历

教育背景

2014.04-2020.03 (5年11个月)

和越（北京）网络科技有限公司【销售罗盘】 | 总经办创始人、董事长展开详情

企业咨询培训与实战经验丰富，近年培训学员逾万人次，包括多家行业龙头，以及多家跨跃转型的二次创业型企业。基于组织战略与业务实际，以学员意识和认知为中心，情境教学引人入胜，善于提问引发思考，实战案例丰富，理论功底扎实，注重训练实效，提供实用工具及后续跟踪辅导。
专注 B2B 复杂销售研究和训练、企业级客户购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。擅长B2B组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。
曾长期负责用友集团营销体系与营销能力培养体系规划，构建用友营销人才培养与精品课程体系。近两年来，助力中国电信全国政企体系能力升级，培养内训师348位，提供方法、工具、平台、数据的综合支撑。助力中国建筑科学研究院建研科技PKPM从人均单产50万、每单单产2.5万，通过营销体系规划、能力赋予、实战辅导，突破最大单1345万、年度业绩增长48%。类似企业级客户数十家。
1999.01-2014.03 (15年2个月)

用友集团 | 分子公司、业务部门、用友大学、新道总裁会用友集团高管、事业部总经理、营销学院院长展开详情

在用友从事一线销售和营销管理工作十六年，历任客户经理、销售经理、省区大客户总监、北方区行业总监、总部行业总监、业务部总经理、事业部营销副总、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英，签下公司首张千万大单；作为行业总监，开拓多条业务线并组建业务部和事业部；作为信息化咨询专家，为百余家大型集团和大中企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“策略销售”和“战略客户经营”早期践行者和倡导者。
曾任用友大学校长助理、营销学院创始人兼首任院长、用友伙伴商学院发起者，用友集团领导力讲师委员会委员、任职资格认证培训专家、多年十大杰出讲师、十大杰出催化师，受邀在清华、北大、上交大、厦大、同济等营销总裁班担任营销培训师。

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