【培养对象】支行长梯队人员
【项目背景】
为有效提升支行长团队工作效能，高效助力各支行完成主要业务指标，切实推进人才梯队培养，进一步促
进业务发展与人才培养深度融合，萃取沉淀工作经验和方法，兰州银行策划并实施了本项目。
【项目目标】
项目从“组织、业务和人才”三个角度出发，计划实现六大目标，即“一全面一沉淀两推广两提升”
项目目标一：全面开展赋能辅导。项目目标二：萃取沉淀营销经验。项目目标三：推广标杆支行经验。项
目目标四：推广营销提升工具。项目目标五：提升关键业务指标。项目目标六：提升人员综合能力。
【设计思路和亮点】
【设计思路】本项目立足于 ISPI-HTP 模型的坚实理论基石，通过 6 大关键步骤，确保项目从深入挖掘需
求到建立长效机制的全过程闭环管理，以 5 项修炼提升为教学重点，聚焦 3 大课程主题，针对 4 项主要业绩指标，
采用线上课程、线下工作坊、案例分析、沙盘演练、经验复盘等多维度、互动式的学习方法，采用工作坊与项
目辅导，线上线下相结合的混合培养模式，借助 AI，通过 PC 端端和手机端的数据动态监控，提供科学业务决策，
帮助快速掌握行内各项业务发展状况，实现全方位的项目管理实现全程培养和过程管控 , 旨在全面提升参与者
的营销产能和管理能力。
【项目亮点】1. 采用混合培养模式，实现系统化培训赋能。2. 学习绩效改进技术，通过个性化辅导强应用。
3. 借助 AI 技术，利用数据驱动决策。4. 萃取经验，充实知识库内容。
【成果与反馈精选】
项目通过专业的课程培养体系，严格的组织管理制度，理论与实践结合，夯实了学习效果，全面提升参与
者的专业技能同时，也促进了支行业绩的提升，同时也增强了兰州银行的市场竞争力，实现了多方互利共赢，
本项目从员工、业务和组织建设三个方面，收获“六大”成果。
【组织层面】◎ 16 家标杆支行优秀经验案例全行推广复制。◎全营销条线复制推广营销提升方法、工具
及经验。
【业务层面】◎ 4 项主要业务指标营销产能切实提升。◎ 4 项主要业务指标营销经验总结沉淀。
【员工层面】◎ 26 家机构代表员工全覆盖营销提升赋能辅导。◎ 56 名支行长梯队人员营销能力提升。
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