【培养对象】销售
【项目背景】
1.“提升自有产品竞争力，加大营收占比”是国企改革及企业自身战略发展需求的重中之重。根据国家战略要求，国有企业
必须实现高质量发展和高效经营，电科网安积极响应国家号召，致力于推动自有产品销售占比，提升公司经营质量。
2.“自有产品营销能力”现状。2023 年，公司首次在战略层面明确重点产品，要求促进重点产品不同业务单元之间的信息
交互及协同合作，有效提升重点产品营销能力。
【项目目标】
1. 凝聚业务合力：以重点产品为单位，促进关键岗位人员深入交流，加强信息交互，让自主产品团队整体形成合力，共同
促进业绩提升。
2. 弥补能力短板：为营销人员赋能产品知识，强化市场开拓能力；为产品经理注入市场思维，从客户需求出发提升产品能力；
为售前人员导入用户思维，加快重点产品在新场景、新行业上的方案响应能力。
3. 重塑培训效能：围绕重点产品，构建“聚、测、训、练、赛”一体的运营机制，在公司内部树立标准的重点产品 / 业务
的培训机制标杆。
【设计思路和亮点】
1. 聚·凝聚业务共识：牵引跨部门工作小组梳理、澄清业务逻辑，保障关键部门在业务层面达成共识，凝聚业务合力。
2. 测·明确能力短板：组织能力测评，明确业务能力的瓶颈和短板，从缺口出发设计标准的培训框架及内容。
3. 训·夯实业务基础：内、外部培训协同发力，内部培训夯实业务基础，外部培训强化基础能力素质。
4. 练·强调知识炼化：跨部门研讨及针对性模拟营销并行。跨部门研讨提升业务协同性；模拟营销实战演练帮助销售提高
成单机率。
5. 赛·创新以赛促练：全员知识竞答促进知识吸收，成败案例分享萃取可复制、参考的经验，业务改进比拼强调知识在业
务中的落地和应用。
【成果与反馈精选】
1. 凝聚业务合力：销售、研发、方案、工程人员形成长效的业务沟通网络，统一了战略思维，建立了标准的前、后端沟通话术。
2. 人才选拔晋升：3 位营销人员晋升部门负责人、6 位营销人员入选公司高潜培养人才库、1 位方案人员晋升。
3. 组织经验沉淀：4 套销售管理工具、4 个营销成败经验萃取工具、8 个营销成败标杆案例；1 场产品改进研讨会、3 份市
场洞察报告、3 份产品改进方案、45 份竞品分析材料；19 场方案改进及优化讨论会、3 类方案优化及改进思路、7 个方案案例。
4. 重塑培训效能：业务能力测试平均分从 69.4 提升到 83.2 分；课程内容满意度从 80.6% 提升到 96%；课程实用性评价
满意度从 79.3% 提升 95%；讲师授课满意度从 86% 提升到 92%。
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