【培养对象】经销商及公司销售团队
【项目背景】
雷士照明五金渠道自2021年成立，2023年成功进入行业五金渠道前五，未来3年目标冲刺行业第一。目前，
拥有全国经销商 250 家，经销商销售经理将近 400 人，超 70% 为不满一年的新员工，为了完成每年翻倍的
事业部销量目标，需快速提升公司及经销商销售团队的业务水平。
【项目目标】
一、销售团队能力提升：对经销商团队：提升对品牌的认知，提供经验与方法，提升其行动力，促进业绩
达成；对公司销售：规范销售团队项目操盘执行动作，同时检核销售团队对于经销商赋能培训方面的能力
二、落实培训项目：结合公司策略、客户需求，针对性开发实用性课程，并将课程落实，组织全国完成
16 场训练营，覆盖超 19 个省区，培训近 400 位经销商销售人员。
【设计思路与亮点】
一、定制“客户想要的”方案：通过需求调研，结合经销商现状及事业部策略，定制出能落地的、符合客
户需要的训练营方案。
二、多维度的讲师培养：提供课程教案、授课技巧培训、一对一试课指导等，培养一线销售经理成为专业
讲师。
三、训战一体，用成果见成长：采用课程面授 + 课堂实操 + 陌生市场实操的形式，激发学员的学习与分
享欲望，用业绩成果检验学习成果。
四、沉淀方法推动赋能常态化：梳理训练营实操手册，让训练营成为事业部赋能经销商的常规化项目工作。
五、开发 AI 智能体即时陪练：利用训练营期间的知识素材训练智能体，开发销售陪练 AI 机器人，实时陪练。
【成果与反馈精选】
一、能力提升成果：带领经销商销售团队拿业绩结果，与 1-3 月的项目实操成果相比：销售额为 1.2 倍，
新开网店数为 1.5 倍，新开专卖区为 4 倍。
二、讲师团队搭建：建立一支 29 人的一线销售培训讲师团队。
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