【培养对象】销售管理者
【项目背景】
【战略】公司在 2023 年提出了五大高质量发展战略，高质量队伍建设被视为最为核心重要的环节，是实
现其他战略目标的基础。【组织】泌尿外科事业线经过 3 年组建，团队人员趋于稳定，系统提升销售管理者的
领导力，可以带动整个销售队伍的能力提升，实现团队的整体跃迁。
【项目目标】
1. 【知识与技能提升】参与者通过系统化课程掌握领导力理论知识、实用技能和工具，并通过案例分析、
角色扮演和辅导研讨提升领导力素养。2.【团队发展与业务增长】参与者将所学知识应用于实际行动，以激发
团队潜力和推动业务的持续增长与创新。
【设计思路和亮点】
基于项目设计六度模型进行设计，针对如何战胜销售人员时间碎片化、地点分散化、意愿低迷化的问题，
重点关注销售人员参与度及实践度的设计。
亮点 1- 高专注度的学习社群：通过线上团队组建、趣味加分任务、每日优秀表彰、周末拓展课堂等各种
方式推动社群氛围打造，提升投入度和参与性。( 战胜销售人员 )
亮点 2- 基于实战的刻意练习：将课程关键知识点逐一转化为销售管理者的日常实战场景，即真实的临床
拜访或与下属的沟通辅导，在沟通后将现场的对话及结果进行逐字的记录与分析复盘。随后，针对知识点的掌
握和运用进行逐一汇报并给出改进建议。
亮点 3- 陪跑式的培训追踪：从前期界定业务结果及学前承诺签署开启，始终站在学员角色设计碎片化学
习及心得打卡方式，并影响业务高层“躬身入局”保证有卡必读、有感必评；在工作实践练习中，时刻追踪计
划与实施过程，并进行有效辅导。项目结束后 3 个月进行持续练习引导与计划跟进。
【成果与反馈精选】
【反应层】学员满意度 98.6%，项目有效性 94.5 分 ( 均值 93.15)；
【学习层】线上学习时长总计超出 550 小时 ( 视频总时长 500min)，504 条学习心得分享，学习任务按
时按质完成率 100%；
【行为层】产出 119 个基于真实工作拜访场景的案例，并输出常见辅导 / 核心产品沟通话术库；
【结果层】6 门翻转课堂精品课程、3 个关键岗位人才画像、1 套陪跑式培训追踪流程、1 套营销经理人
领导力提升培养体系。
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