【培养对象】盐业营销人员
【项目背景】
盐改以来，云南省盐行业由专营改为市场化经营，省外盐通过线上线下多渠道不断蚕食省内盐业市场，同时营销人
员由体制转变而来，存在市场化意识薄弱，营销技能不足，营销动作不规范的普遍情况，市场经营方式发生了根本性变化，
营销人员综合素质亟待提升。
【项目目标】
项目聚焦“如何做实终端”，通过工作坊 + 微咨询的形式，向培训要成果，力求实现 2 个产出和 3 个成长的培训目
标，分别是：
1、二个产出：产出《营销标准化手册》和《网格化营销方案》（简称《手册》和《方案》）；
2、三个成长：员工成长：员工意识转变，营销技能得到提升，营销工作按标准做到位；组织成长：精准营销文化
广泛推行，组织更加具有战斗力；市场成长：市场客户全覆盖，逐步解决重难点客户市场问题。
【设计思路和亮点】
基于内外部环境的变化和挑战，在深入市场一线了解现状，调研学员需求，沟通领导预期的基础上，系统性场景化
分五个阶段设计了该项目。
第一阶段转观念拓视野。针对管理层和营销精英开展理念革新相关内容导入，以上率下，以点带面将新营销理念传
导至全公司；
第二阶段强基础出模版。依托营销精英经验，通过工作坊初步形成《手册》；第三阶段找差异促落地。针对各片区
营销人员开展《手册》宣贯，结合自身片区业务特点对《手册》进行修正，以确保适用；
第四阶段剖市场出方案。分析片区市场，形成《方案》模版；
第五阶段重细化要实效。深入各片区，细化片区重点区域《方案》，“拿来就用”。
【成果与反馈精选】
2023 年 7 月至 2024 年 3 月，项目共开展 9 个班次，通过项目的精细实施与跟踪，超预期完成培训目标，分别是：
1. 实现《手册》和《方案》2 个产出的同时，查摆出市场中存在的大小问题 26 项，原因分析 46 条，解决办法 55 条；
2. 员工意识与精神面貌切实转变，对客户的服务更加到位；
3.2023 年全省小袋盐销售较去年增加 1.67 万吨，同比增长 18%，按照批发价算，营收增长 6680 万，根据 2024
年最新数据，小袋盐市占率由训前 75% 提升并稳定在 80% 以上。
项目的设计开展不仅与业务同频共振，也高度符合集团“三精管理”理念，得到了各级领导的一致肯定。
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