【培养对象】一线项目营销人员、高潜力青年骨干
【项目背景】
华发股份华南大区管辖区域广阔，下属 4 家城市公司覆盖“18 城 70 盘”，如何针对不同项目特点制定有针对性的营
销策略 ? 如何培养一批对市场高度敏锐的营销操盘手 ?……这是我们在这房地产的“至暗时刻”选择突出重围，逆势而上
所要思考的问题。
【项目目标】
（1）解决华南大区项目营销难题，推动华南大区达成业绩目标，提升项目营销操盘能力。
（2）识别和储备一批优秀的营销操盘手，为公司后期发展蓄力。
沉淀优秀项目操盘思路，完成《华南大区操盘手册》编制。
【设计思路与亮点】
【思路】整体项目设计呈现“1-2-3”的结构：
（一）1 个核心点——以项目业绩提升为核心，聚焦于公司当前最重要的业务——销售，学员重点筛选与项目营销实
操紧密相连的策划、销售人员，同时加入年轻骨干。
（二）2 条路径分别是明面行动学习路径及隐藏实践反馈路径。
（1）明面路径为“澄清问题 - 设定目标 - 分析原因 - 制定方案 - 评估方案 - 制定行动学习计划”的行动学习路径。
（2）隐藏路径为实践反馈路径。此路径更注重项目业绩提升。
（三）3 个关键成果主要设定为：（1）学员通过参加训练营，有效提升核心业务能力。（2）项目通过群策群力，可
以跳出思维定局，为营销策略提供帮助。（3）公司通过联合培养，打通部门壁垒，推动团队融合并筛选高潜人才进行着
重培养，打造后备中层管理团队。
【亮点】（1）联动业务，战训结合，将培训学习融入日常工作；（2）成果清晰，培训效果与项目业绩达成直接相关；
操作灵活，分阶段进行主题学习，贴近项目实际。
【成果与反馈精选】
（1）业绩指标提升，部分项目当期主题指标占比超过 10%，在同片区竞品中排行前列。（2）学员能力提升及习惯养成，
参训人员年中考评结果有所提升，跨部门沟通能力及复盘能力维度得分提高。（3）编制《华南大区操盘手册》及相关沉
淀优秀经验案例册。（4）筛选高潜人才，公司有意识地对其进行培养和资源倾斜，加速人才成长，为公司后续发展蓄力。
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