【培养对象】销售人员
【项目背景】
在全球经济一体化与数字化浪潮下，身处 BANI 时代的集团发展期竞争激烈，销售模式多元要求团队专业
化。
随着企业规模的扩大和业务的多元化，急需建立系统化、科学化人才培养体系，满足市场人才需求。
【项目目标】
1、到 2023 年 12 月 31 日前培养晋升或代理区域经理 4 人。
2、一套人才培养标准沉淀
对营销公司未来 3-5 年核心人才及管理人才的供应有关键作用。
【设计思路和亮点】
1、通过六西格玛工具方法对全流程进行管控。定义和测量阶段，基于战略建解析标准模型，精准测算人
才储备数。
2、分析阶段选拔和测评人才，多维度析渠道及测评健康度，风险分析并定措施。
3、改进阶段，学习项目设计基于271原则包括10%扎实基本功、20%实践带教和70%工作实践三个部分。
控制阶段，对项目进行持续监控，收集数据并进行分析，及时发现问题并采取措施进行改进。
【成果与反馈精选】
1、业务绩效：客户满意度环比提升 4.3%、储备对象的 KPI 同比提升占比达到 69.23%、销售完成率高
于中心平均完成率占比达到 60% 等。
2、知识沉淀：13 门专业课程、3 套学习项目地图、36 门技能微课和 1 套人才培养标准。
梯队建设：截止 2024 年 1 月 5 人晋升和 10 人入池、 54 个实战达成、7 份带教计划，对营销公司未来 3-5
年核心人才及管理人才的供应有关键作用。
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