【培养对象】营销体系销售
【项目背景】
本项目，做为恒瑞医药培训中心各类赋能项目之一，旨在培训老师有限的情况下，通过线上数字化业务场
景微课的学习项目，为庞大的销售团队提供一个全面、系统、有学有练的学习通道。通过该项目，能让大家利
用碎片化的时间学习，把更多的时间还给销售，实现线上覆盖、高效学习、精准赋能，提高培训效率，提升培
训效果转化的成果。
【项目目标】
1. 聚焦当下业务场景的课程，快速高效覆盖销售人员，项目初期每期课程覆盖率目标 60% 以上；通过学
习后的留言，收集学习需求及反馈，形成互动，后续能制定更有针对性的内容；2. 学员能灵活的运用碎片化时
间学习，能高效获得针对当下现状，解决市场问题的思路、方法等；同时各层级学习一致内容，提供不同工具，
拉齐上下级认知；3. 数字化学习更容易记录大家的学习轨迹及相关数据，为后续人才评估及培养提供客观的数
据支持；
【设计思路和亮点】
1. 内容：根据当下现状及需求，定制开发的微课，针对不同阶段、不同业务场景下，匹配相应的课程内容，
让大家有兴趣学，学的有用。2. 形式：定制化的微课录制，用大家喜欢的方式设计录制出“有趣、有料、有用”
的 10 分钟以内的重点突出的课程；3. 结构：代表学习视频与经理学习视频一致，拉齐认知，统一语言，更利
于动作落地；同时给地区经理提供此内容，在后续团队管理实践中的工具包，推动“721”的培养模式；4. 机
制：课程通知触达，便捷的登入端口，以营造学习氛围为目标，出具学习周报月报，表彰先进，奖励积极，打
造学习型组织。5. 数据运用：学习数据、响应情况、学员反馈等数据记录，均能运用于后续不同场景下的人才
评估，有据可依。
【成果与反馈精选】
1. 自“微力无边”项目上线以来，每期课程都吸引了数千名学习者参与，平均覆盖率 68%。2. 通过项目学习，
学习者们纷纷表示收获颇丰，对相关内容有了更加全面和深入的理解，课程评分达9.61分/9.56分。（满分10分）
3. 许多学习者在完成项目后，成功地将所学知识应用于实际工作中，提升了工作效率和质量。（成功推进准入、
识别挖掘到了业务机会）。
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