【培养对象】销售实习生

【项目背景】

公司业务持续高速增长（年均100%以上增速），急需建立起有效的人才梯队，加速推进多元化商业布局，满足长期业务发展需求；同时，早筛市场“新赛道、新模式”的属性，导致市场上并没有足够的人才池满足业务需求；基于此，公司推动战略级培养项目“诺星计划”，以期培养一支拥有诺辉DNA、卓越战斗力的销售铁骑，成为未来诺辉销售的中坚力量，推进业务高速可持续发展！

【项目目标】

1-提高人才培养效率，成材率提升50%；成长周期缩短30%。

2-实现实习期销售成果创造，开单率提升10%，平均开单周期缩短30%。

3-打造一套具有诺辉特色的销售实习生训战赋能体系，输出销售实习生能力评价标准、关键行为系列课程，产出业务实战指引。

【设计思路和亮点】

1、设计思路

整个项目以“我在诺辉种星星”为主题，设计文化线、学习线双线牵引，规划六个阶段的目标及任务落地，聚焦销售九大关键行为，设置知识输入及成果输出，形成学习闭环与学习循环，并结合销售五大能力项，实时追踪学员能力发展及提升情况。

2、亮点

①锁定关键行为

结合销售业务流，锁定销售九大关键行为，聚焦工作场景定向开发业务课程，强化训后实践应用、过程辅导及结果反馈。通过课程学习小循环，任务实战大循环，帮助提升业务作战能力。

②定位2+3考评机制

清晰销售能力及行为标准，明确筛选要求。训中采用文化+能力双维度考评，过程表现+实战结果+业绩成果三方面评估，为人员留用提供科学有效的决策依据。

③强化文化体验

围绕公司五大文化价值观，设置多种星途体验文化活动，由浅及深贯穿全程，在文化中浸润，感知诺辉文化，有效连接工作场景和价值观行为项。

【成果与反馈精选】

①成材率提升73%，成长周期缩短40%；开单率提升20%，平均开单周期缩短47%。公司正式决策销售团队架构以“1+N”模式构建（1名老销售+多名诺星）。

②输出销售实习生九项关键业务行为及评价标准，贯穿招聘-过程观察-考评-应用全流程。

③开发完成5门关键行为业务课程，整理输出完整学员手册及带教手册，关键行为成果总结产出415份，典型案例输出18份。