【培养对象】

企业（公司内部）及经销商的B2B销售人员

【项目背景】

在产品同质化的背景下，创造差异化方案，突围赢单，成为高端工程销售的当务之急。用科学的管理体系和工具帮助科勒工程销售更好地服务于地产项目，特别是区域地标性项目和高端酒店，打造卫浴行业的标杆口碑，提升科勒品牌在高端市场的品牌占有率，确立科勒品牌及产品在卫浴行业的科技引领地位。

【项目目标】

业绩突破：赢单更多的区域地标性地产项目和高端酒店项目

实战赋能：建立科勒工程高端项目签约推进的高效管理体系

【设计思路和亮点】

项目充分体现用户需求性、科技可行性和商业延续性；

转化为统一标准的语言进行复制和传承；

切实可行的激励方案予以承诺和兑现；

设定过程性管理指标，推动项目落地及成果；

成功案例经验萃取，复制推广，迭代更新，让高绩效延续。

【成果与反馈精选】

业务层面：从2020年5月至今，项目的推进已走遍全国16个重点省市，辅导工程高端项目近90个，在2020年辅导已签约的项目个数为16个，项目合同总金额8540万元。

组织层面：1、帮助业务部门建立科勒工程高端项目签约推进的高效管理体系； 2、过程中涌现了许多优秀的实践项目，促使我们复盘和经验萃取，迭代更新和不断传承，为业务部门创造商业价值，让高绩效延续。