【培养对象】

0-3月销售新人

【项目背景】

市场变化：随着互联网的高速发展，互联网的发展由PC转向移动；由搜索推广转向展示推广等；同时广告主对互联网营销平台的需求更丰富化、选择更多样化；对销售人员要求更专业化。

公司发展：上海经格秉承"团结、友爱、高效、创新”的企业文化，"专注、专业、专一、实干、激情、 效率”的核心理念，全心全意为广大企业主服务，致力将用户的利益最大化。

人员现状：新人数占比为35%，业绩贡献值仅为7%，人员数量和业绩产出严重失衡，新人人效远远低于公司平均人效，人效低下导致销售团队稳定性降低，流动性增大。

【项目目标】

业绩目标：2020年Q4销售团队0-3月新人人效提升100%至1单。

非业绩目标：输出开单技巧3份、优秀话术6份、标杆视频3份。助力新人快速成长，迅速出单。

【设计思路和亮点】

设计思路:

根据学习发展项目的6Ds法则展开，项目形式为练&用+赛+学，娱乐中学习，娱乐中成长。

界定业务结果：基于面谈、问卷调研、数据分析等，找到业务端核心问题及困惑，一切从"根源出发”。

设计完整体验：与管理者讨论（领导高卷入）、培训准备、培训、管理者跟进、学习转化与应用、评估成果、持续改善。

引导学以致用：721法则&输入-吸收-输出。

推动学习转化：动机、能力、环境，重点聚焦能力提升。

实施绩效支持：相关性、可信性、说服力、高效率。

总结培训效果：目标回顾、评估策略、反思过程、总结规律。

亮点："从业务中来，到业务中去”。问题源自业务，方案基于业务。从讲师团队的选拔一课件制作一课程培训一反馈跟踪等等，均来自业务优秀人员。一群对的人，做一件对的事。

【成果与反馈精选】

业绩达成：人效提升440%至2.2单；

人员培养：完成公司25位销售人员的产品知识及销售技巧培训；

资源开发：开发梳理销售流程全链条微课、案例、工具共37个；

经验沉淀：梳理销售实战场景5个，沉淀实景演练标杆视频15个，优秀销售话术18份；

标准建立：开发销售能力测评工具1套，可用于销售人员的选拔培养及任用。

业绩增长：紧贴公司战略及方针，从能力提升维度多方支持业绩目标达成；

规范培养：确定销售新人日常岗位工作流程，培养路径，形成体系，长期统一销售人员的培养规范；

解放人力：沉淀新人培养模型，减少人力投入及时间成本。