【培养对象】

全国销售代表和销售团队管理人员

【项目背景】

铭师堂的业务是to B模式，销售体系600人经营全国市场，分公司管理制。各分公司之间或内部，销售的流程不统一，销售人员的做法和标准各不相同，导致了组织没有形成合力；管理上没有统一的抓手；业绩好坏受人为影响因素大等问题。能力没有建设在组织上，整体效率不高，没有实现商业结果的最大化。

【项目目标】

显性目标：

1. 共创与开发销售流程并跑通，实现流程的统一化、步骤的标准化、动作的规范化；

2. 通过全员集中训战和各战役反复强化，实现组织销售行为的规范、统一和标准；

3. 配套开发SPM销售管理系统，对组织行为进行系统化管理。

隐形目标：

推动市场体系人员对销售及销售管理工作认知对齐、动作对标、语言统一。

【设计思路和亮点】

设计思路

第一阶段：项目方向明确、需求对焦、目标对齐、思路拉通;

第二阶段：全员培训-开眼、思想松土；

第三阶段：小范围试点-验证可行性、跑出流程雏形；

第四阶段：流程共创-隐性经验显性化、个人经验组织化、组织经验工具化；

第五阶段：全员集中训战-真实业务为载体，培\练\考\评\晒\赛\PK\押注；

第六阶段：战役持续强化-流程固化、更有把握的打胜仗。

亮点：1. 锁死靶点，大处着眼，小处着手；2. 匍匐前进，化整为零，步步为营。

【成果与反馈精选】

组织层面：1. 销售流程1.0版本发布及持续训战，改变了以往的业务模式；2. SPM系统上线，升级了销售管理模式，提升了整体效率；3. 人才可统一复制并缩短培养周期。

业务层面：1. 流程和管理配套让整个组织正确的做事，商业结果更可控；2. 客户关系从个人上升到团队。

个人层面：1. 业务能力提升，职业竞争力提升，职业幸福感加强。

间接收益：1. 为组织沉淀了训战方法论和实操经验，升级了人才培养的模式；2. 培训部赢得尊重，成为业务的一部分，上年度获得两项公司级奖项。