【培养对象】

新华三生态圈合作伙伴

【项目背景】

新华三渠道合作伙伴员工新人较多，欠缺对行业趋势、公司产品及解决方案的认知，以及--定的销售技巧，需快速了解行业趋势及渠道拓展，掌握华三的商业市场机会点和解决方案，提升销售专项技能。

【项目目标】

结合新华三集团对千生态合作伙伴的培养要求，项目制定以下三个目标：

·覆盖商业领航小蚁100%学员，学员完成全年三个Level的学习内容才可以得到奖励返点。

·为员工提供可持续学习的平台以及课程，同时确保不同区域的学员学习和发展统筹化，可视化。

·鼓励学员在学习中创造，策划，协作。为新华三渠道政策修订输出有效方案。

【设计思路和亮点】

项目最大创新点是注重课程以及人才培养的"实战 性”和"时效性”。培训内容来自于总部--线以及区域代表在大客户营销中的总结与提炼，辅之以定制化的行动学习和辅导，使学员可以迅速运用到工作中，起到训战结合的效用。

【成果与反馈精选】

数据维度：100%目标人群覆盖，全年课程完成率95%，考试通过率92%。

行为维度：31个小组共打磨输出31份区县渠道拓展计划书，共进行96场销售情景演练。

组织维度：公司高层对于项目认可度较高，要求提高该项目明年在区县销售的覆盖比例。

业绩维度：支持业绩同比增长，21年第三季度订货量同比20年同期增长超20%。