【培养对象】

银行网点人员

【项目背景】

云南红塔银行目前处于高速发展阶段，致力于成为全国一流产业银行，零售业务作为战略核心板块之一，是推动战略规划落地的重要抓手。但我行网点零售产能低的问题较为突出，亟待解决。

【项目目标】

一个核心目标：兰溪支行6月末存款余额环比新增1000万

二项能力提升：营销技能+管理技能双提升

三类营销沉淀：营销工具、案例、微课沉淀

【设计思路和亮点】

运用绩效改进流程进行项目设计和实施。

一个模型：用吉尔伯特行为工程模型围绕环境因素和个体因素进行6个方面的系统化调研与问题诊断

三个公式：围绕绩效公式(P=BA)、有价值的绩效公式(W=A/B) 、绩效提升潜能公式（PIP=Wex/Wt）定制化设计项目内容

宣传亮点：定制NEW勋章和LOGO、精美海报、定制奖杯和礼品、成绩单等

【成果与反馈精选】

1. 业绩层面：兰溪支行6月末存款余额环比新增2080万，完成率达208%，新增量排名所在分行网点第一位

2. 能力层面：完成了全员七大营销场景技能通关，形成三个标准化提高网点零售管理水平

3. 经验沉淀：形成5大营销表单、2个营销案例，1个营销微课