【目标学员】
2B大客户销售人员、销售经理、销售总监、售前人员等业务相关人员

【实施价值】
为支撑组织战略、支撑企业业务发展，紧密围绕业务重点培养大单销售胜任能力，实现全面高效推进，打造以客户为中心的销售铁军。培训和实战结合，让“学到”变成“做到”，让行为的变化产生绩效。
“训”：通过深入剖析客户挖掘商机训练，掌握客户核心业务分析、深入挖掘商机方法和工具；通过重要商机策略分析与布局实战技能训练，掌握重要商机推进策略、促进赢单的专业方法和工具；通过高效拜访及销售沟通、双赢谈判技能的训练，掌握取得客户信任的拜访和专业的销售沟通技能、双赢谈判技能方法和工具；
“战”：训后通过陪伴式辅导带领业务团队深入实际客户进行实战攻坚，将所学技能方法工具在大单攻坚战开展过程中实践应用。走访客户校验场景、确定商机，分析研判项目及项目角色、制定项目推进计划，针对项目关键人进行客拜访，高效推进销售进程及商机转化，强化高效拜访推进商机签约。
“赛”：训战赛一体，以赛验训、以赛促战。将训练、实战、业绩通过积分方式进行竞赛评比，开展持续比武竞技，从区域到总部层层选拔，总结模式萃取经验，实现规模复制，培养发掘精英。

本项目在大型央企持续6年开展，此项目并在2019年时获得国际ADT卓越实践奖。