各步骤集中在一张画布上，有序、深入地展开，画布各模块内容完成之时，相应的策略及计划呼应而出

一套计划：利用系统化的市场分析、客户分析、产品分析和竞争分析工具产出所属领域的销售策略和整体计划，为针对性的开发市场奠定基础；
一套工具：能内化完整的目标预测、销售策略制定、计划工具，完成从分析、规划执行再到评估的闭环，优化实际工作任务；
一套模式：内化完整的销售策略及计划制定的方法论及模型、实现销售经理思维模式的转型；
一套举措：紧贴业务场景，通过学员的实案练习，围绕销售策略，产出一组针对性的业务计划，立即转化为应用。

【课程大纲】
模块一：市场及客户分析
1、市场分析
（1）包括宏观分析、法律法规分析、销售数据分析等
（2）行业分析四维度
（3）机会和风险分析
2.客户分析
（1）客户分析五维度
（2）机会和风险分析
3.技术和产品分析
（1）产品及技术的常规分析
（2）波士顿矩阵
（3）优化的产品分析
（4）机会和风险分析
4.竞争分析
（1）全视角的竞争分析
（2）机会和风险分析
5.章节小结
四种机会和风险的汇总

模块二：销售目标
1.如何做好销售预测
2.销售目标及销售预测差距评估模型分析

模块三：确定销售策略
1.销售策略制定逻辑图
2.行业分析
3.行业客户定位图、综合价值评估图、竞争分析等
4.设计价值主张

模块四：销售计划设定
模块五：资源协调和跨部门协作
模块六：销售计划执行
模块七：阶段评估
总结：课程回顾与总结